《销售技巧》：做好这3点，实体才能活下去！

整个服装产业面临的问题都差不多，但大部分经营者在焦虑的同时，依然保持着乐观的心态在积极应对，并且对疫情过后的市场、机会普遍看好。

正如其中一位店主所说：“现在最需要的就是星星之火，让大家多看到一些希望，然后坚持下去。”

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原来单店一天卖2-3万，现在只有2-3千

我做了9年的服装企业，前7年做产品设计、研发贴牌，之后转型成集设计、生产、销售和开直营店为一体的品牌。

这3年开了60家门店，做到1亿左右年营收，前前后后300多号员工，正处于一个非常鼎盛的时期。

如今却突然遇到这样的事情，原来单店一天卖2-3万，现在只有2-3千。

而且我们大部分门店都关了，还开的几个店跟着商场早10晚7，也几乎没有人，这个影响不是一点点。

过年我们做了两波产品，原计划是到3月底卖完，3月中旬上新、储备的工作都要做起来了，但现在全部都得往后延。

原来我们的现金流很好，但按现在的情况，如果真的还要再持续3-5个月的话，真的有很大风险。

这种情况下，工厂的日子可能更难过，我们不给他下单，中国现在的外贸也不好，整个服装产业大家面临的困难都差不多。

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线上也不好卖，很多人直接开门就破产

所以我们原计划要做的全渠道，只能往前提，只要能跟人打交道的渠道，比如微信、微博，都会去尝试。现阶段还是要想办法多销售一点，做好现金流。

但尝试了几天，只零零碎碎卖了一点，还没有找到很有效的方式。原计划要新开50家门店的钱，可能就要拿去补发工资了。我认为要丢掉不必要的动作，先撑过去再说。

完全恢复应该是在五一左右，因为即使疫情过去了，人们对于出门还是会有一定的恐惧感，所以今年整个上半年应该是完全荒废掉了。

这个过程中，肯定会有很多中小品牌熬不过去。销售端比如买羽绒服的，本来去年冬天就是个暖冬，再加上疫情，很多人进了一两百万的货，可能七八万都卖不到。

冬天的库存一般是过了正月十五，靠着打折出清才把本钱回来，但今年没有这个机会，很多人直接开门就破产。

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最难过的是中型工厂，现在最需要“星星之火”

对于生产端来说，得看他属于哪个阶段。大工厂成本高但一般也有一定的资金实力，小型工厂就几十上百台机器，一年房租几十万，不开工损失也有限，最难过的其实是中型的工厂，每天的厂房、设备、工资损耗都很大。

也有好的方面，因为我们也做社群，发现大家都说憋的慌，想买新衣服出去穿。也就是说消费者并不存在恐惧，没有谁说要留着钱过过冬，消费欲望还是蛮强的，现在恐惧感最强的是做生意的人。

但如果能在这一波疫情下生存下来，且能够再往前跨一步，就有机会做出真正意义上的中国新品牌。因为特别小的和一些不符合节奏的大品牌会被洗出去，服装行业的格局会发生很大的变化，这里面是千载难逢的商机。

现阶段我觉得需要一些能够振奋人心的好消息，而不是天天说谁又破产了，那只会增加恐慌。现在最需要“星星之火”，让大家多看到一些希望，坚持下去。