2020年亚马逊卖家该如何调整品牌营销战略

由于缺乏高质量的品牌影响力和知名度，亚马逊上有数不清的品牌错失了接触新客户的机会。

亚马逊品牌对于建立品牌资产、与消费者建立联系以及建立信任至关重要。

好消息是，在亚马逊上建立品牌的工具比以往任何时候都多。

以下是提升亚马逊品牌增收的6种方法，在未来的一年里，随着竞争的加剧，这些方法将变得更加重要。

Tinuiti需求生成主管Jon Gregoire表示：“直接品牌数量的增加导致了受众重叠和行业竞争的加剧。这就需要我们重新关注如何将创意作为一种战略差异。如果品牌想要从数以百万计的创意机构和竞争对手中脱颖而出，就必须考虑到转化率。”

1、把你的品牌资产转移到亚马逊

大多数品牌已经在亚马逊之外建立了某种品牌资产，但你该如何将这些权益转移到你的亚马逊店铺呢？

幸运的是，亚马逊了解其卖家的需求，并提供了一些工具来简化这种转换。

这些创造性的工具包括：

●品牌旗舰店：品牌旗舰店给消费者一个专门的店铺，让他们可以购买你的产品。

●品牌增强内容：亚马逊不仅允许内容，还鼓励内容的生产。它们不是简单的产品特性，而是允许品牌讲述他们的品牌故事，创建常见问题，上传图片和视频。

●详细页面图像：亚马逊给卖家最大限度的控制他们的页面图像。你可以上传一个产品的多个图像，甚至可以插入视频。

2、利用品牌旗舰店

品牌旗舰店是有机会向消费者介绍额外产品的地方。利用它，确保它是为你的客户量身定制的，并且你正在为它带来流量。

有几种形式可以借鉴，但最有效的方法之一是通过登录页面。通过识别不同的访问流，品牌可以为每个访问流创建定制的着陆页面。

在识别流量流时，它们主要来自3个方面：

●内部流量：通过Sponsored Brand广告，你可以将流量从亚马逊引导到你的店铺；

●外部流量：消费者可以通过搜索引擎或付费社交媒体广告找到你的店铺；

●品牌链接：点击你的品牌链接的客户是非常有价值的，因为这通常显示了消费者对你公司的浓厚兴趣。

3、内容应该反映受众的需求

为了有效地推广亚马逊品牌，了解你的目标受众是很重要的。

了解他们的需求和痛点可以帮助指导，包括你的信息传递以及产品设计的所有事情。

有几个关键的方法可以做到这一点：

●了解你的目标受众需要什么产品特性；

●分析亚马逊客户的评论，以了解客户搜索的触发词是什么；

●检查你的广告搜索词报告，以了解消费者搜索什么词时，他们会购买你的产品。

4、发展信息组合

信息传递有两种主要类型：产品信息传递和品牌信息传递。虽然它们经常重叠，但它们彼此都是不同的，因此你应该区别对待。

产品消息传递最终更关注于产品本身。它描述了产品的复杂性，同时传达了消费者应该购买产品的主要原因。通常，这些信息以与产品相关的常见问题的形式出现。

另一方面，品牌信息会告诉你整个品牌的故事。它传达你的品牌的关键元素，让客户知道你的价值，并发展你的品牌美学和基调。你的品牌信息对于在亚马逊内外建立品牌资产都是至关重要的。

5、创建全面的产品细节页面

你的详细页面上的所有元素应该一起工作，以创建一个内聚的消息。

从内容到图像的一切都应该被利用来创造一个统一的体验。通过搭配有吸引力的内容和图像，你将能够更有效地传达为什么消费者应该购买你的产品。

6、优化产品页面图像和文案

通过支持主图像和显示附加功能的辅助图像，你可以创建更积极的客户体验。

最好的办法是通过查看与你的产品相关的搜索词的排名靠前的listing，以此来确定你应该使用什么图片。

通过调查竞争对手，你可以知道什么策略有效，什么策略无效。这样你可以通过适当地添加品牌图形或文本来强化品牌信息。

亚马逊页面内容

亚马逊的页面内容优化包括以下3件事：

●产品标题：吸引消费者眼球；

●要点：大多数消费者对长篇大论没有耐心。因此你要打造短小精悍，可读性强的要点；

●产品描述：亚马逊上有这么多的产品，一个有竞争力的产品描述是至关重要的。

这种形式的优化是为了确保两件事：

1）可发现性：这使得你的产品在亚马逊的搜索算法中更容易被发现；

2）可购买性：这确保你的内容符合你的产品特性，达到你的品牌的最高标准。

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（编译/雨果网 王璧辉）

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