疫情下，浅谈奇石网络营销神技，卖爆奇石自我修炼法门

这一年，疫情突然而起，作为一名跋涉在奇石玩家圈子里的写手，非常清楚，很多石展被迫延期。往年，已经爆出许多高价成交的案例来刺激继续低迷的奇石市场。

坦白说，举办方无奈，那些想借助石展吸引精准客户的奇石卖家，更是一筹莫展。

宅在家里，暗示石头走不出去，这是每一个玩家都无比郁闷的事。

那么，在不能满世界参加石展的日子，那些玩家应该如何销售自己手里的奇石？

奇石电商从去年开始，就开始爆发，而且是以迅雷不及掩耳之势拔地崛起。

小视频的自我推广，是奇石走进亿万网友视线里最直接的方式。

如果前几年通过朋友圈销售奇石，非常时尚。但，太多石农与低等奇石在无情爆刷朋友圈的同时，导致了你根本无法仔细去发现。

小视频对于奇石推广是最直接的，她可以365度无死角全面曝光‘

’重点是，一键发布在短短几秒之内，就可以直达万千网友的手机屏幕里。

无线网络的无缝连接，从五湖四海越洋到大海彼岸，可以精准的找到您的客户。

加上如今各个平台几乎有购物车、小店、橱窗，有第三方交易平台做保证，不仅让对方可以放心打款，还让卖家可以高价出售。

换句话说，利用奇石的图片美颜、色度造假、掩盖缺陷，以及没有任何保障的一对一支付已经慢慢失去了交易的诚信。

有多少石友在群里，在朋友圈里，在论坛里，看见喜欢的奇石，一番讨价还价之后，心甘情愿的支付转账，换来的却是有瑕疵的，或是与照片完全不一样的奇石。

更有诈欺卖家，直接将买家拉黑，然后继续招摇撞骗。

这种案例，属实太多了。

坦白说，朋友圈卖奇石的时代，慢慢的已成过去。

以往你拍个图片，借助灯光、借助美颜就可以赚到盆满钵满的好日子，也会被新媒体取代。

视频营销绝对是奇石未来的必走之路，那么如何做好奇石小视频营销呢？

首先，你得下载小视频软件，就我了解的，有跳动字节旗下的抖音、火山，还有快手，等等。

下载安装之后，就要起一个账号名称，最好是直接起你石馆的名称，或是你卖奇石的种类，因为大数据之下，一搜索，你的账号名字就会出现在首页，还是前面的位置。

你若是莫名其妙起个与石头毫不搭边的称谓，在搜索引擎的功能上，一不小心，你就落后别人了。

个人简介也很重要，很多玩家为了引流，都会留下自己的联系方式，什么手机号码微信号。

记住，不要做傻事，不要留。

这样会被平台限流，就是说会被限制推荐，没有推荐就不会上热门，就无法被更多人的看到。

但你可以写每天几点更新，一定要让看客知道，你第一手发布的视频，让他们可以“捡漏”，让他们有期待。

接下来，就是每天要在固定的时间发布你的奇石小视频，一定要坚持每天发。

那么要如何拍摄奇石小视频呢？

如果你是石农，你可以在捡石头的现场拍摄。

这样拍，具有切身体验感，重点是可以培养看客捡漏心理，只要打动对方的购买欲望，他一定会找到你，比如在你评论给你留言，给你发站内私信。

这也是为什么不在个人简介不留联系方式，而对方却能找到你的原因。

您也可以在奇石早市拍，拍市场的热闹与你捡漏的所见所闻；还可以在石友家里藏馆里拍，拍你的交流心得，拍对方奇石的美妙；当然，也可以在家里拍。

我举例说说如何在家拍，首先你得准备一块无反光的背景布，准备一盆绿植，什么菖蒲文竹兰花都可以，用绿色生命的流动感，搭配一下更能衬托奇石的坚硬之美。

最好是找个参照物，比如香烟盒之类的。

除了拍出美之外，还要给潜在买家一个信息，你的奇石大概有多大体积，方便对方安排放在什么位置。

因为，很多买家就是按照自家空留位置来买奇石的大小。

每个视频介绍里，都可以写一段话，你可以写几点更新。

一定要加强潜在消费者的记忆，将几点更新植入他们的大脑。

记住一点，千万不要违反每个平台的规则。

如果您是有自家石馆的，还有营业执照的，你可以开通蓝V，就是可以把你的电话号码通过平台的合法渠道安全的放在你的页面首页。

抖音貌似一年六百，这个功能，对于卖家而言，很实用。

讲到这，明白为什么不让你在简介写手机号码的了吧？嘿嘿，这就是平台的规则。

接下来的每一天，请一定在固定时间，持之以恒的更新你的小视频，别乱七八糟的什么都发，只发奇石的。

知道什么叫垂直领域吗？

就是你发的视频都是某一类，大数据就会将你的视频直接推荐到这批固定的看客手机里。

这是一个很神奇的社会，你稍微用心去观察，没有难卖的奇石，但千万不要自己搬起石头砸自己的脚。

奇石玩家分很多种，还有一类是拥有自己石馆的藏家类型。

这一类的奇石大部分都配有底座，往往一块奇石开价都是万起，甚至几十上百个W都不过分，他们针对的是高端玩家，或者开门见山的说，就是卖给有钱人的。

拍摄奇石视频我不是专业的，但我知道，画面要清晰，已经有底座搭配的，就不用什么绿植来衬托了，本身就是一件艺术品，就选用远景切换近景，再来个围着奇石旋转一圈慢慢拍摄，一定要把潜在买家想知道的拍出来。

如果你的奇石是画面特别好，可以来个特写，可以稍微定格几秒，让潜在买家看个明白。

如果你的奇石材质特别好，用强光手电筒照一下它的玉化效果，你一个动作，人家一目了然。

如果是象形，请一定要把角度摆正，你首先要把最美的那一部分完美的释放出来。

再把其余的补拍，不怕有缺陷，你藏藏掖掖反而让潜在买家滋生疑惑。

别怕，人无完人，石无完石。

一点点缺点，只要没有造假、没有人为痕迹，都是可以接受的。

还有一点要记住，灯光千万记着用柔和的，不要有阴影，你可以多多调整角度，你就会发现。

小视频发布后，你可以同步到微博，可以把链接转发到各种奇石群，流量不会平白无故的从天上掉下来。

一旦你的小视频点击量上去了，就会上热门，热门暗示你可以得到更多的同行关注你。

现在很多平台都是可以花钱买广告的，就是自己花钱让更多人知道。

这个貌似效果不大，个人不推荐，当然你钱多的话，可以试试。

为什么不推荐呢？不是吃一个包子就能成为大胖子的，冰冻三尺非一日之寒啊。

懂否？

再来说一说你的奇石视频如果出现人物，就要安排一个人物设定，这个问题也很重要。

如果你本人出镜的话，这个人设可以是奇石方面的专家，可以是优质卖家，也可以是石农！

举个最最简单的例子，人设如果是石农，就要灰头土脸、破衣脏裤，拍出捡石头的辛苦，那种在烈日下、在暴风雨中，不惧辛苦弯腰背影以及捡到一块好石头时憨厚的笑脸。

用可以感动人心的画面，来吸引粉丝关注你。

这叫：锁粉。

没错，这才是最重要的一课，怎么样让粉丝关注你的账号。

只有关注你了，你的粉丝达到几万几十万，你就可以卖出更多的奇石。

账号只有在有了粉丝之后，才可以更好的卖产品，特别是奇石这种动则几万几十万的收藏品。

当然，最重要的是卖那些中低档的，如果可以辅助卖出高档奇石，何乐而不为呢？

粉丝越来越多，你的账号开通的权限越来越大。

那么你兜售的产品就越来越多，不仅可以卖奇石，还可以卖底座，卖奇石保养油，卖玉器专用的强光小手电筒，等等。

还可以开通直播，线上拍卖奇石，只有你想不到，就怕你不去做。

甚至，人家拥有几百家奇石馆的奇石城都会找你合作。

扯了这么多，有空继续再谈这方面的内容。

这次也没怎么做准备，想到什么就写什么，希望对广大石友有一点点的帮助。

现在，如果您还没有拍小视频，那就动手吧！

我希望大家都可以把那些自己玩腻的，不想玩的，尘封在角落里的奇石，千方百计的卖给那些愿用真心来呵护它的藏友。

最后，希望天下每一个石友，都可以与时俱进，都可以真正做到以石养石，将手里的奇石变作资金，再将资金变作更精美的奇石，放在您的博古架上，放在您一目了然的案头。

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