四大王牌出手，法兰琳卡为疫情下的品牌营销打了板

厚积薄发。

文｜海苔

一场突如其来的疫情几乎打乱了所有人的计划，化妆品门店关门，不少企业经营处于停滞状态。据摩根士丹利近期发布的报告显示，中国一季度GDP的增长或低至3.5%，中国上周的产量水平仅达到正常水平的30~50%。

此时，如何化危机为转机，及时调整企业发展策略显得尤为重要。而法兰琳卡在疫情冲击之下迅速找到了破局之路，电商渠道甚至出现多款爆品售罄的情况，这与其缜密而精准的营销策略息息相关。加强内容营销、投放大热综艺《王牌对王牌》、升级线下营销系统，法兰琳卡为疫情下的品牌营销打了板。

特殊时期的品牌营销更加重要

疫情之下，经济衰退，不少企业第一反应就是缩减广告营销，但事实上，经验表明特殊时期的品牌营销比我们想象的更为重要。2008年美国金融危机期间，保罗戴森发表论文称，“在萧条时期缩减广告预算的企业，想要在一年内恢复到衰退以前的销售水平，复苏时期投入的广告预算需要提高60%左右”。换句话说，如果在衰退期将广告预算减少1元，则复苏时期就要再增加1.6元才能恢复到之前的水平。

上周五，现象级综艺《王牌对王牌》正式首播，并全网全平台斩获74个热搜，刷新全国综艺节目首播最高纪录。作为《王牌对王牌》指定护肤品牌，法兰琳卡再次以“不加水，更有效”打响2020年头炮，抢占营销高地。

▍《王牌对王牌》收视率

据国家广电总局节目收视大数据系统（CVB）日前披露的数据显示，疫情期间全国各大卫视收视率大幅上涨。1月25日至2月9日，全国有线电视和IPTV较去年12月份日均收看用户数上涨23.5%，收视总时长上涨41.7%。《王牌对王牌》作为收视口碑双丰收的王牌综艺，法兰琳卡通过和《王牌对王牌》的深度合作，将娱乐效应、IP合作以及爆款打造这三大最有效的营销手段有效结合，将在这一特殊时期更大地在年轻消费群体中提升品牌曝光度，并通过强化“不加水，真王牌” 助力产品在基础价值之外增添更多精神价值，形成品牌溢价。

▍法兰琳卡不加水芦荟胶广告

王牌营销+王牌产品

事实上，与《王牌对王牌》合作，只是法兰琳卡新年度营销战略的一环。它从传播的角度，推动品牌曝光，为后续的营销赋能，精准助力品牌走得更远。

除此之外，为减少疫情带来的商业冲击，法兰琳卡凭借多年成功的营销经验，及时调整营销策略。一方面，着力抖音等短视频平台的运用，通过内容运营与硬广投放紧密配合，触达更多兴趣用户，不断深化“不加水，更有效”的品牌价值，并实现销售增长。通过达人、短视频、直播等将传统电商转变为内容电商，打开全新的平台和生态局面！根据品牌官方发布的数据显示，疫情期间，仅天猫旗舰店法兰琳卡不加水玫瑰花苞水面膜3天热销34万片，不加水芦荟胶39小时热销22万瓶。

▍法兰琳卡玫瑰花苞水面膜（左）、不加水芦荟胶（右）

另一方面，重构传统渠道销售模式，针对线下CS门店大力推广王牌营销管理系统——GO营销管理平台，助力“宅经济”业绩爆发。该平台在停工停产期间优势尤为明显。众所周知，受停工影响，企业、经销商都不再游刃有余，许多常规的营销工作也无法推进。但法兰琳卡通过完善的节前备货规划，配合GO营销管理平台与门店点对点的实时互通，实现了无障碍的销售管理，在停工期间依旧完成高效率的销售沟通与智能化订货。

与此同时，法兰琳卡针对CS渠道积极开展线上服务工作，组织线上培训、开展线上营销会、进行短视频创作培训、直播营销技巧培训，多维度为经销商、店家及消费者提供无屏障服务，挖掘新的销售突破口，大大降低停工对销售的影响。

从电商到传统线下渠道，法兰琳卡将内容营销实现全域覆盖，打造超级流量入口，并通过《王牌对王牌》这一现象级IP为品牌创造新的增量。

▍《王牌对王牌》节目广告植入

当然，好的营销策略需要以好产品作为基础。众所周知，法兰琳卡一直不遗余力地研发高品质的创新产品。此次在《王牌对王牌》中主推的不加水芦荟胶，便是从去年4季度就着力打造的一款创新明星单品。这款芦荟胶区别于市面上的普通芦荟胶，不仅应用法兰琳卡核心的不加水技术，同时复配200:1的芦荟冻干粉，高浓度、高渗透、高效能、高颜值全方位提升产品品质，成就“8大肌肤问题，1瓶管用”的王牌产品。据悉，法兰琳卡不加水芦荟胶夺得刚刚发布的《时装L’OFFICIEL》2020美妆大赏最受欢迎乳液。权威认可加上口碑认证，再一次印证法兰琳卡对产品研发的强把控能力。

王牌产品+王牌营销的战略打法让法兰琳卡得以化危为机。可以说，此次法兰琳卡成为疫情之下，美妆品牌营销的一个样板。法兰琳卡通过王牌产品、王牌IP、王牌内容、王牌系统这4大王牌策略，用电商突破消费壁垒，用平台化运营加速终端运营效能，用度渠定制策略实现差异化营销收割，打开全新的平台和生态局面，助力品牌走得更远。

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