2020校园线下已停，校园线上营销推广如何进行？

导言:今年做校园外展场地的公司，估计半年内没活动了，一群人将面临失业，无收入。反而其实这也是一场机遇，逼着企业转型线上，微信上与同学沟通，微信、微博等平台进行曝。那么如何才能在高校市场的线上实现自有产品的价值呢?有哪些方式可以帮助我们进行曝光呢?各行业各业都在寻找出路，那么我们带着这样的问题进行阅读吧。

目录:

一、校园线上市场的定义

二、线上免费曝光渠道

三、吸引学生对自身产品感兴趣的要点

四、线上投放广告的注意事项

北语的落叶是在众多大学中我最为喜欢的

一、校园线上市场的定义

校园线上市场是主要指针对大学生市场这一细分群体进行的线上营销活动。所谓线上营销是指在微信朋友圈、微博、抖音、知乎、微信社群、QQ、QQ社群等主流即时娱乐软件和聊天软件上曝光自身产品的广告后，抓住学生的需求点，获取精准客户或者品牌植入。

二、线上免费曝光渠道

1.QQ群

QQ群推广，就是去相关的QQ群里，一对多或一对一地推广自己的网站或产品。当然，你也可以自己建群，然后通过“SEO”的方法把群的排名优化至前3。有搜索的地方，应有优化的空间，QQ群也不例外。不过，准备的说，不应该叫“SEO”，应该叫QQ群优化。

2.微信群

微信群推广，就是去相关的微信群里，一对多或一对一地推广自己的公众号或产品。此外，朋友圈、服务号、订阅号、小程序、WSO以及最近很多的微信圈子，都是不错的营销渠道。

3.朋友圈

上面已经提到过了，朋友圈推广是在自己的微信朋友圈里，模拟一个真实用户的日常发文，有技巧和策略地曝光自己的公众号或产品。最近微信发布的年度报告显示，微信的用户数量已经达到11亿了，而用户活跃的时间点一般在中午前后、晚上21点左右。朋友圈子推广时可以结合这两个特点开展，以获取更多的品牌爆光机会。

4.新媒体

新媒体推广是利用新媒体平台进行推广的方式。新媒体的推广渠道一般有微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、百科、音频分享平台、网络直播和短视频平台等。当然，我们目前所指的新媒体推广，主要还是以移动互联网为主体的平台，例如微信、微博、网络直播、短视频和音频分享平台等。

5.微博

微博推广算是新媒体推广里面的一个细分领域，主要是利用微博进行推广。由于微博推广这个概念比新媒体的概念诞生得更早，因此，这里还是单独拿出来介绍。

微博推广是一种在PC时代非常有效的推广方式之一。只是适合在这个平台推广的行业有限，因此没有成为主流的推广方式。特别是对于从事微博推广的人员来说，需要一定的专业功底，甚至需要一定的“天赋”。

微博推广又分为付费推广和免费推广。这里主要讲免费推广。我们都知道，微博推广中做得非常不错的算是杜蕾斯官方微博了。基本上每出现一个热点，其都能很好地结合自身的产品，产生一些创意口号和海报。从众多杜蕾斯的案例可以看出，其文案策划功底、美工设计能力、营销创意功底非常不一般，也不是人人都可以模仿的。

那么对于没有任何营销基础、文案功底和设计功底的人，如何做微博推广呢？从笔者自己做微博推广的经验来看，微博可以作为一个活动推广的场所。它有以下几种活动推广方式：

(1)转发微博送奖品

如果你是网上开书店的，可以拿出一些书做活动。转发微博活动链接有机会获得XX图书一本。再比如，你是线下开超市的，想在微博上做活动，那么活动奖品的选择范围就比较广了，你可以拿出很多价格不高但又是生活中必须用到的东西作为奖品，然后规定用户通过微博转发你的活动海报即可有机会参与抽奖。

(2)评论微博并转发到微博朋友圈集赞送奖品

这个活动稍微复杂了些，但是如果奖品吸引人，用户还是愿意参与的，并且效果比单独转发微博的效果好10倍以上。具体用什么奖品呢？笔者建议奖品价值最好不低于1000元人民币，否则估计用户不会有动力发动朋友圈，让朋友来点赞的。

6.博客

在传统的PC时代，博客推广的价值还是非常大的。主要是利用第三方内容发布平台，免费发布自己的推广内容。比如我们熟悉的新浪博客、网易博客、搜狐博客和博客中国等，都属于第三方内容发布平台。

博客推广其实最大的价值在于容易被搜索引擎收录，在搜索引擎的首页，可以占据一定的位置，达到首页“霸屏”的目的。另外，还可以利用博客推广增加产品在网站的曝光率和增加外链。

7.百科

百科推广是通过创建百科词条来达到推广的目的。常见的百科有百度百科、互动百科、360百科、搜狗百科等。这些百科推广都非常有用，流量最大的就是百度百科。建议4个百科的推广都要做，至少互动百科的推广一定要做。因为互动百科是一个专门做百科的公司，其网站域名就是百科的汉语拼音baike,非常容易记忆，网站定位相对比较垂直，门槛也比百度百科低一此

8.问答

百度知道、知乎问答、悟空问答等可以作为首先的推广方式。

百度知道是百度的嫡系产品，在百度的搜索引擎中有优先排序的加权分。如果想重点做口碑、品牌、公关，或者想做具体的成交转化，那么做百度知道的推广，效果还是不错的。但是仅从流量的角度来看，百度知道并不能带来多少流量。

知乎问答是一个定位知识分享及探索未知的平台。相对于其他问答平台，知乎平台对问题回复的内容质量要求比较高，也比较专业，因此知乎平台上聚集了大量的互联网精英人士。如果你想在某个专业领域打造行业影响力，知乎平台是一个不错的选择。如果你的网站定位跟知乎平台相差太大，建议还是选择其他阵地。

悟空问答是今日头条旗下产品，借助头条这个现象级产品，悟空问答迅速成为营销圈中的热门渠道，可以适当的做一下，提前布局。毕竟，大佬们之间的相互竞争，最终受益的当然是用户了。

9.线上与线上或者线上与线下资源互换

前面讲地推的时候，提到过线下资源互换。主要是线下跟线下的资源互换。这里要提的是两种资源互换方式。

首先是线上与线上资源互换。这种方式从互联网诞生的那一刻起便有了，而且变得越来越重要，越来越专业化。因为线上的资源基本都属于虚拟资源，几乎可以无限地重复使用。如果利用得好，则可以做到“四两拨千斤”的效果。

其次是线上与线下资源互换。主要体现在线下用实物的方式赞助线上的某个活动，或者用某个实物来置换线上的广告、活动等。这样的交换方式比较有限，但好处还是非常的多。对于线上这一方，节省了大量购买实物的费用；对于线下这一方，则让闲置的实物得到了大量的品牌展示和曝光率。

10.自媒体

很多大型网站公司基本都会招聘SEO、自媒体推广、商务BD(即商务拓展）这3种职位。原因就在于这3种职位所用的免费推广方式是非常有效的推广方式。常见的自媒体平台有百度百家、搜狐号、网易号、新浪看点、东方号、凤凰号、大鱼号、企鹅号等。

11.头条系

抖音短视频、今日头条这个当下最流行的，不详细描述，日后会单独写一篇介绍头条系。

以上10个渠道是笔者经常用到的免费渠道，不管是做品牌，还是做流量，效果都是非常不错的，大家可以尝试下。

这个角度的中国人民大学真美，曾经在这附近生活了1年，周末经常去咖啡厅去听人大的学生谈论经商之道，也会去商学院听课，值得回忆。

三、吸引学生对自身产品感兴趣的要点

想要进行校园营销的品牌来说，还是需要认清校园市场的特点，花多点时间去研究发现大学生的消费行为与需求，这样才更利于产品或品牌的成功营销。

1.注重颜值

对于人来说都会注意自己的形象，同样，产品也一样。对于大学生来说，外表时尚好看的产品必然能吸引他们的目光与注意力，商家就可以通过图形、色彩等视觉元素，给大学生缔造一种美的视觉感受。

大多数大学生不仅追求时尚感，还喜欢具有设计感的产品。我们也不难发现，很多大学生在购物时，正注重体验和感觉，而不是质量。越来越多的大学生会因为产品的设计而购买产品，而不是一味去追求产品的质量与价格。在这些95后和00后心中已经逐渐形成了一种意识：哪怕产品并不是很好用，产品设计也得好看。

因此，品牌在进行校园营销时要抓住大学生的的消费心理和消费习惯，不仅仅追求产品的质量，更要注重产品的外观设计。

2.社交传播

了解了产品的外观设计，还需要了解校园营销的传播方式。

当代大学生成长与互联网飞速发展的时期，被称作互联网原住民，因此品牌在进行校园营销时可以抓住这一特征。除了在线下可以通过单页派发、海报张贴等方式进行营销宣传之外，还可以在线上通过KOL转发、公众号宣传和社群转发等方式，覆盖更多人群。

充分利用线上工具进行校园营销，不仅触达范围更广，而且时间短，时效长，容易给大学生留下深刻印象。通过社群和KOL的宣传，依靠他们的信用进行背书，能够让大学生对品牌增加信任感，更容易购买消费。

3.服务至上

服务业作为第三产业，之所以能够迅猛发展，离不开人们的需求。在这种环境下成长起来的大学生更是看重品牌服务带给自己的感受。如果一个品牌不能给消费者良好的服务，即使产品再好，可能也免不了被冷落。

因此，校园营销还有一个关键点在于不断提升品牌的整体服务细节与服务态度。注重细节服务不仅可以带给大学生更舒适的产品体验，也可提高他们对品牌的信任度和好感。

北外的图书馆，是我看见过的建设的最有意义的建筑风格，用上百种语言写出了图书馆。

四、线上投放广告的注意事项

线上广告投放不仅重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，线上广告投放营销中必须包含网络推广这一步骤，而且线上广告投放也是企业进行宣传的核心工作。

1、投放的广告内容

内容为王广告主都知道，但必须要强调，因为任何广告形式如果素材做的不好，自然不会吸引眼球，甚至会起到用户反感的效果。这里的素材不仅仅是指美工，也包括内容的设计以及广告创意甚至商业模式的创新。国内专业的线上广告投放平台建议将广告做活，能让受众和广告主产生良好互动。

2、产品或者服务的清晰定位

清晰的产品或者服务定位是做好线上广告投放的前提。只有卖点清晰明确，客户才能针对产品或者服务的受众做精准广告投放。紧紧围绕着“购买力”与“购买需求”做文章，才不会浪费企业广告费用，清晰的定位其实是决定广告投放效果好不好的一个很重要的环节。

3、广告投放的媒介

媒介购买如此注重选择媒介，显然价格因素反倒是其次，媒介上附着的目标人群才是关键。一般来讲，企业的目标人群是消费者和影响者，主要作用是提高产品的知名度，线上广告投放的目标受众应该包括意见给出者，消费者和影响者的作用就是为品牌提升知名度和美誉度。

在目前的中国市场，社会相互作用理论比以前的目标理论更实用，高端的线上广告投放要发挥作用，同时影响他们周围的人同样关键。也就是说，线上广告投放时不仅需要注意内容和产品服务定位，更重要的是要确定以及有针对性的对目标客户产生影响。

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