疫情之下，这些营销模式火了

2020年初，突然爆发的新型冠状病毒肺炎打乱了所有企业2020年的营销计划。实体店铺闭店，餐饮门店停歇，企业复工延期……一切跟以往都不一样了。

据亿邦动力研究院数据显示，化妆品行业线上和线下业态存在较大分化，线上经营受影响不大，但线下门店影响很大，供应、物流、资金链都存在困难。企业普遍开始寻求自救方式，拥抱新工具加强营销，提高引流和拓展销售。

疫情期间，面对足不出户的消费者，这些营销方式成了不少商家的香饽饽。

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微信小程序商城

微信小程序商城交易受疫情引爆。据微信小程序官方数据，随着线下实体零售陷入停滞，今年除夕到初七，其社区商业态的交易笔数同比增长322%。2019年微信小程序日活跃用户数已超3亿，全年交易额达8000多亿人民币，预计微信小程序商城交易将进一步爆发。

02

直播带货

2月21日，苏宁易购推出连续12小时直播的“超店播计划”。该计划中，明星店员搭配网红主播，开通直播频道，实时线上带货。此次计划，共有3280家门店参战直播，开播34000余场，主打网红主播+专业店员组合，21日10点至22点，12小时不间断，涉及家电、美酒美食、美妆护肤、母婴育儿、方便小家电等多个品类。

经过12小时不间断直播，苏宁“超店播计划”双线直播战报显示，累计观看人次破1.3亿。数据显示，超3000场主播同步在线不间断直播，美食、美妆、日用品受青睐，创下行业之最。可以说，此次超店播计划全方位的互动激活了大量潜在用户。

无疑，这次疫情对于直播的推动可想而知。原来对于直播的印象更多的是网红、博主、刷礼物、买买买等。而现在，不少店铺BA转型成“主播”，催生大量体验直播的新用户。同时，直播内容变得更加丰富，覆盖娱乐、教育、办公、医疗等等。创新的直播模式重新建构了人货场的新型互动模式，新鲜玩法层出不穷。

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朋友圈广告

可以看到，近期朋友圈的广告一如既往的每天推送，成了不少新锐品牌推广的第一选择，且活动力度愈发凶猛。

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。

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私域流量池

据快手平台发布的数据报告显示，快手日活在2020年初已突破3亿，快手App内有近200亿条海量视频；2019年，有2.5亿人在快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿次。

2019年，以小红书、抖音、快手为代表的社交媒体平台爆红，让“私域流量”成为热门讨论对象。朋友圈内的话题性活动、小程序团购秒杀等方式，无一例外，其都在建立着私域流量池。会员体系及私域流量的运营至关重要。

可以看到，越来越多的化妆品品牌在2020年的营销计划中已经开始加大线上布局，社交电商，社交直播、新零售电商部门，并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。其中私域流量更是作为他们头部重点项目，通过企业微信、微信社群不断私有化顾客资产，形成品牌的私有流量。

在这短短两个月的疫情期间，宅家经济催生了新的需求，众多企业都在抓紧线上机会，小程序、社交分销、直播成为香饽饽，到家业务、无接触配送被重新重视，在线办公引发新的行业思考。

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