低价引流全面布局，关键词人群双向权重优化，冲刺双十一巅峰时刻

这次文章主要也分两大板块和大家分享，第一板块分为两部分，即关键词标题的递进组合、人群实质核心及分析组合。

中间则有人群重叠覆盖的相关问题，进而帮大家强化理解和思路，做好后续实操的全面了解。

第二板块分为两部分，即人群再优思路及实操、PPC实质分析及实操核心。

层层递进，突破极限，接下来就进入主题。

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关键词和标题是我们绝不能忽略的，一旦关键词及标题出现问题，那么展现，点击率，转化等都会出现连锁效应，产品也就不能获取靠前的排名，买家自然也搜索不到。

重要程度不用多说，而我们也不能只嘴上说重要，不去深化考虑重点在哪。在这个阶段，丝毫时间和细节上的把控不足都会让店铺成为未知。

关键是如何注重，又该注重哪些方面？

那么我们首先来看一下，关键词和标题的递进组合。

注意三种维度和关联影响：

1. 标题

要记住无论产品多优质，标题没有做好，那也丝毫发挥不出产品的优势。标题必须要跟产品匹配，标题实际上是由多个拆分后的关键词来测试组建，再结合筛选择优的往复过程，最终确定有效的标题。

根据系统分词原则，标题会分成一定的词组片段，也是关键词的集合。围绕产品标题不断优化调整来达成，根据买家浏览习惯，组合成让买家深切理解的标题。

词路分析：符合主关键词的热门词、扩展词、精准词。

无论热门词，长尾词还是主关键词，当产品有销量时，关键词权重会增加，那么如果是分成两个词，权重就会拆分到两个词中，组合标题时，分词少就能有效快速提升关键词权重，从而提升排名。

2. 关键词

在投放过程中，要注意实时数据动态，也就意味着关键词的数据是不断改变的，而我们不能根据主观意识去判断关键词是否有潜力，要时刻关注行业数据做足分析。

关键词分析：选择跟产品属性及类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，也不要将较少的推广费去分散投放，这样也会造成流量过于分散，导致丢失真实数据。

对于对应情况的设定来说，当我们预算充足时可以结合热词+自定义人群的组合方式来投放，自定义人群设置多个组合来进行测试。预算中等可以结合优质关键词+潜在人群的组合方式来投放。预算较低可以结合优质关键词+精准人群的方式来投放。

3. 类目属性

产品属性对搜索引擎的抓取也有一定维度的影响，所以组合标题时，我们要注意产品属性和搜索中关键词，要优先积累好权重。标题中没有关键词，但是跟产品属性及关键词，相符合的标题也一样能搜索到。

而编辑标题时，要优先完善产品属性，类目优先性，标题完整性，都要展现出来。虽然产品类目可选性不同，但是在不同类目下产生的效果也截然不同。

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在关键词及标题的递进组合后，我们也要了解人群组合以及人群覆盖等问题。

首先了解一下，人群的实质核心：

做店铺需要大数据分析，我们遇到的细节都会根据每个人的不同点进行着个性化流量的投放，而人群方面就是这个典型代表。

直通车精选人群也意味着是我们操控的人群，人群受到关键词影响，基础之上进行溢价。

而对于人群组合来说，主要注意三种维度和关联影响：

1. 行业客群

行业人群数据

2. 访客分析-访客对比-全店

店铺人群数据及单品数据等

3. 根据宝贝属性

结合自身宝贝的实际情况，分析自身宝贝受众人群，通过车测及实际数据筛选。

可以通过以上几点，确定宝贝人群进行组合。而自定义人群的组合一方面要根据宝贝最基础的属性，另一方面要考虑组合出的人群的覆盖问题，覆盖人数过少，会发生无展现现象，也就是精细过度反而没有效果，就会造成物极必反。

了解人群多维度分析及组合后，结合一些存在问题，弥补不足，强化认知及操作细节，进而完善之后的布局实操。

人群重叠覆盖问题：

1. 自定义人群之间的重叠覆盖

一级人群和二级人群之间的完全覆盖关系，比如说女，和女18-24，存在覆盖问题。那么当对应一级人群溢价高于二级人群时可能会导致对应二级人群出现无展现情况。

2. 自定义和系统人群的重复覆盖

比如说，自定义人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和节日大促人群等等。这里不用过多说明，也相信一些朋友会遇到这种状况，而在人群的调试过程中要注意重叠覆盖。如果发生覆盖情况，那么可以把展现引导到较好的人群上去。

另外要注意一点，在一些实测过程中可能会出现智能拉新人群及长期数据会优于自定义人群。而这不一定代表你的自定义人群做的不好，根据实际情况去引导就可以。

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很多朋友看我的上篇文章内容中的养分拉权后，反馈到PPC较高很伤，甚至开不起车了。这点来说，无论对于中小卖家，还是大卖家，人群和PPC都是要有效去控制的，也和后续操作有很大关联。

在充分了解关键词及人群的布局组合后，我们就来围绕人群标签及PPC降低玩法进行。

人群标签实操思路及玩法：

在确认人群标签前有几点工作需要完善：

1. 找权重较高的计划。

2. 直通车主图点击率要高，高于或等于行业平均。

3. 选点击率且展现量较高的精准词作为实操关键词。

测试阶段简要流程：

1. 标签测试，数据筛选，减少主观判断。

2. 组建单一人群标签，人群溢价，前期持续30%-60%，关键词出价16-20位。

3. 数据分析，筛选优质精准人群，前期根据点击率，后期根据转化率。

4. 弃劣择优，保留高于或等于需求指标，为保证后续操作持续性。

人群再优实操：

在前期工作完善之后，我们就要进入再优阶段，结合自身费用和日限额，分3-4次的操作，给人群再度优化。

实操调试：人群溢价提升10%-30%，关键词出价降低5%-10%，分时不变。

保证点击量80%或更高落在人群标签上，持续操作7天左右完成更新，再优周期5-7天，人群点击量持续递增30%以上，以日限额为参考，达到25%日限额后调试人群溢价及关键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调试溢价及出价。之后通过数据分析优选点击率高的地域投放。

因为类目及店铺的实际情况都有差别，涉及到关键词、直通车权重以及转化率等，方法也要结合店铺去采用，这样的实操思路可以让较为普通的图达到较高点击率，PPC也会有所控制。

注意点：避免同时操作过多标签，会造成人群标签覆盖问题以及预算不足导致的点击量不足，后续操作的持续性受到影响。

通过之前操作了解和形成，人群逐步完善，那么接下来也要注意PPC的降低控制，先从实质核心来了解，进而踏入实操思路，完善实操。



首先要想快速降低PPC，那么主要从三方维度着手：

影响PPC的因素、如何降低、重点关键词。

由浅入深，层层递进。做好认知和理解，也为后续操作带来更好的铺垫和完善。

再来了解一下PPC的影响关联以及重点关键词部分，看下图总结。

PPC降低控制实操：

实操调试：人群溢价降低10%-30%，同时关键词出价提高5%-10%，分时不变。

保证人群点击量降低幅度不超过30%，持续操作7天左右，以日限额为标准，达到25%日限额后调试人群溢价及出价，提升日限额达到50%时，再次调整溢价及出价。大概一天降低30%-40%溢价，提高10%-20%出价。调整后，人群溢价基本维持在30%-80%左右，PPC也会明显降低控制。

实操注重思路，也要从多角度多思路出发，我们应该注重的不是强化一种实操的形成，而是应于不同问题下的多思路实操。

那么接着为了让大家更好理解，从多角度出发，可以看一下我总结的一些核心点，弥补思路漏洞。

从基础入思路，再踏入实操，我们要做的是把这些东西融会贯通。再多的思路也要落实到实操，实操也是由多种思路演变构成，二者同样重要。

完善好以上几点，那么相信大家对于关键词、人群及PPC等相应的理解和实操都会更进一步。

有时候不在于你做功课多努力，而在于方法，即便你付出了100%，却只领会到了20%，这样也大大降低了做店铺的效率。怎样去理解，怎样把理解融入实操，怎样举一反三强化思路和实操等等，这些才是真命题。转自天行