淘宝直通车容易翻车，优化好这3点店铺想不爆发都难
大家好我是言失，经常听有一些朋友说直通车最近不太稳定，不仅花费比之前高了不说投产也变低了，这可真是太“难”了。
下面我给大家讲解一下直通车的要点。
点击率是我们优化过程中最重要的一个指标，一般优秀点击率需要达到行业关键词1.5倍或2倍以上，最差也需要跟行业点击率持平，点击率在直通车里面影响关键词质量得分，点击花费，关键词展现权重等。如果该计划点击率较低，要从以下方面优化。
1.主图：主图是最直接展示在用户眼前的第一形象所以我们在主图上一定不能马虎，要有创意，着重凸显商品差异化或者用户痛点等。
2.利益/价格：通过减价，赠品，优惠券等一系列让利手段体现在主图上，这种方法是最简单粗暴，但是却是很实用的一种，例如现在的拼多多ipone11如果在拼多多购买，言失自己算了一下确实比其他电商平台便宜几百元，主图上面又凸显了官方正品支持验证解决了卖家痛点，那这个图点击率能不高吗？
3.产品：举到了ipone11这个例子那我们来分析一下为什么那样的主图点击率会高，其实最根本的原因就是产品本身，因为ipone11这个系列这个品牌的产品在大家认知中就是很高的售价在加上品牌方会有控价等情况，这时候突然有一个平台跟你说他那买能便宜好几百元钱，这时候就会有一个信息不对等再加上各种心理因素，在此时发酵都想去那个平台一看究竟是否真的是这样。
标品类目，品牌，价格，赠品，附加价值占据了点击绝大多数因素。
非标品类目例如服饰这类，款式，拍摄，就占据了点击绝大多数因素。
（从这里又体现出了选款很重要，究其根本还是产品，产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否为买家所喜欢）
4.标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击。推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。如描述性，把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。
二.转化率
淘宝究其根本是消费终端，所以转化率是每天都需要注意的数据也是补单最重要的一个指标。
1. 利益/价格：通过让利，赠品等手段提升转化率，此方法最适用于标品类目毕竟标品类目价格是最核心的因素，如若以这种方法提升转化率需要在详情页和主图上面进行凸显在第一时间告知给用户。
2. 详情页：详情页描述需要注意排版和店铺整体风格，功能性产品凸显商品功能性，区别于市面上的差异化产品着重凸显自己的优势自己的特点，图片方面减少客户认知能用图片让客户看懂的不要运用文字，解决客户痛点例如：使用方法，质量情况，售后及发货等等，不同类目不同产品有着不同的痛点所以我们要结合自身产品特性去描述。
3. 关键词：关键词这一块，我们可以结合实际情况调整成精准匹配，根据反馈数据进行调价，添词或删词。
三.人群标签
淘宝已经进入了货找人的时代，所以在这一块我们一定要将搜索人群，浏览人群进行精确匹配。
1. 搜索人群精准化：优化关键词后在推广宝贝里找到精准人群进行添加，根据判断进行合理的添加和溢价。
添加人群分为宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向人群，基础属性人群。
以上文本纯属手打，如有问题及建议可私信。
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