淘宝开直通车有什么讲究吗？
首先，我是崩溃的，手打了半小时的帖子电脑一次死机全部没了，更可气的是草稿里面也没有保存...崩溃崩溃，如果下面语句不通顺还请大家谅解！
最近工作太多，每天抽空看看派代但是一直没时间写贴。好多朋友私聊我说一周没看见老司机帖子有点不习惯，哈哈，好像也是第一次一周没出现。今天一来就发现满屏幕都是双十一，也确实到了这个时间段。各大板块都充斥着双十一的标签，无形中给电商人很大的压力以及动力。老司机我也看了好多帖子，不过感觉大多数的贴主都比较爱拿大卖家来打比方，其实很多情况下大卖家和我们中小卖家的目的是不一样的，大卖家考虑的是如何突破去年的辉煌，而绝大部分卖家还是想提高下目前的收入；那么今天老司机就在中小卖家的角度上，给大家来说一下中小卖家如何利用大促喝点汤。
首先我们都知道双十一其实最重要的不是这一天，而且一系列的规划，在大促之前这段时间就是给我们去预热做好计划的时间，在把计划做好后到了大促的时候去爆发。但这个时间段我们该如何去预热准备呢？那老司机下面就给大家简单介绍下。
第一.双十一三大定律
双十一重点目标------日销成绩
我们卖家肯定了解清楚自己店铺的核心是什么，说到底我们开店就是为了赚钱，那么我们店铺的核心就是销量，所以我们并不是看中的大促的能力，而是看日销结果。所以在大促的时候，正常店铺我们最重要的目的其实不是当天卖多少单或者说清仓，在大促结束之后，店铺的日销情况可以远远高于大促之前；当然非正常的店铺，比如不打算做店铺了，大促就是为了清仓也另当别论。
这里老司机想表达的意思就是不建议在双十一的时候去大量的存货代销，比如说在前期我们并没有去计划好，导致在大促的时候并没有转化出去多少而压在自己手里。那么这些货将会让你在接下来的日子就要头疼怎么去清库存了，这就会导致接下来一系列店铺的节奏会被打乱，所以说，一定要量力而行，脚踏实地的去做好每一步，计划好本身自己店铺的能力，可以达到什么程度，在去制定去存多少货。
随着当前流量的碎片化，而且当前淘宝主要是以无线端位置，所以在很多通道都可以为我们引流进行大促的铺垫，包括像最近很火的抖音这些渠道。流量的多渠道化可以让我们不单单在淘宝这个大水盆里和别人抢，当然这只是建议部分店铺。
预热的方式有很多种，其实预热无非就是让有意向的买家提前收藏或者加购我们的宝贝，在大促的时间进行一个爆发，这里老司机主要就和大家说一下付费推广，说白了其他方式也可以进行一些预热，但最直接有效的一定是付费推广，原因就不说了，大家应该懂。
直通车
关键词
在大促之前，我们就要把词这方面搞定，然后结合自己的节奏去提现。之前在各种帖子里也说过预热的情况，在预热的时候词的转化肯定不会太高，因为是预热，买家是这部分的意向买家没错，但是可能买家现在并不需要宝贝或者说对价格方面还有问题等等，但是宝贝是买家肯定会要的，这时候就收藏加购就有了。在词的选择上，我们要尽量去用比较精准一些的词，因为是预热，我们没必要去用一些大词去推广，我们为的就是收藏加购而不是测试。
前面说了，预热我们首先要把词搞定，包括质量得分这些要提前优化好，以免大促来临结果账户权重分都还7分8分的。首先通过直通车去预热肯定会比别人不用直通车预热效果好，所以我们要做的就是尽量的以最低的钱去引最多的流量，然后精准流量，想办法去稳定住排名，用不太高的成本，保证流量精准的同时也要带来最好的效益。
在预热的时候，如果说宝贝很多或者说词比较多不方面优化调整，我们人工的精力可能达不到对每个计划都针对到，这时候也可以利用直通车的账户诊断这个功能，随时去对账户诊断，虽然说可能不太准确，但是可以减少一些时间精力。
因为我们做预热主要就是为了收藏及价格，所以我们可能会增加一些策略。比如店铺搞一些收藏有礼或者活动的预告，让买家在大促的时候还可以瞬间想起我们的宝贝。在经过之前的准备之后，预热的时候我们要根据之前的数据反馈去针对人群进行调整并且投放，去选择一些点击率高的人群，这些都是我们经过测试留下的精准人群（前提是需要测试好）。
因为大促的原因，流量肯定要比平时上涨很多，所以这时候肯定会出现提前下线或者说快速下线的情况，所以最好在账户里提前准备好足够的余额或者选择自动充值，以免错失高峰流量。
钻展
钻展就比较属于一些土豪店铺了，因为一方面预热本身对于产品转化也不算太好，一方面钻展的花费也要高一点，但是考虑到一些卖家可能需要到，这里就简单说一下。
在预热这个时间段投放钻展的话，主要推广的目的也就是为了把之前铺垫的好友新客户转化为店内潜力客户，这部分的人群预算应该占据整个预算的50%以上，以及20%左右的拉取新客户和老客户的召回。
在创意方面，预热期间的素材最好建议选择冬季的产品，因为时间段的原因，在大促的时候季节也刚好是冬季产品为主。钻展投放其实主要就是靠图片，能不能吸引住买家引来消费者点击，从而进行一系列的转化收藏加购，所以在图方面一定要测试出最好最有利我们产品的图片，要好好花费一些心思。举个例子：突出宝贝的情况；突出宝贝的卖点；大促logo建议要有，吸引意向优惠买家点击；优惠活动，限时打折，买几送几等等一系列的文案。
除了上面这些，在创建计划的时候，也要对投放的时间以及地域进行好测试，要把我们日限额投放在刀刃上，集中花费在高峰的流量区，这些方面我们可以根据店铺的数据，在生意参谋里面参考。一般来说除了周末，都可以分开时间段进行投放，周末的话不好去统计就可以全天的投放。另外针对凌晨这个时间段，可以单独建一个计划，主要推广每天的凌晨阶段测试一下。地域这就不说了，低的屏蔽。
多方面引流
在上面所说我们预热的同时，自然流量以及直通车和钻展的流量虽然会提高，但是对于双十一这个时间段来说，没有人会嫌弃自己店铺的流量多。所以我们可以更多方面的进行引流准备，对于一些付费推广预算有限的中小卖家，站外流量也是一个选择，像上面所说最近很火的抖音啊，或者说爱奇艺，优酷这一系列的平台都可以尝试一下。
其他方面引流
自然流量和付费流量虽然增加，但是对于在大促之前这个时间节点，没有人会嫌店铺的流量多的，所以我们需要更加全方位的进行引流，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺有足够给力的活动，在站内竞争又太大的时候，就可以尝试站外了。现在淘宝平台本身的流量也到达了瓶颈，也正在的寻求其他平台的站外流量对自身平台进行补充，比如引进腾讯、新浪以及优酷等其他平台的流量。
另外在最后，预热的时候我们需要知道，有些客户可能是急需用到宝贝，等不到大促就要购买，但是在预热的时候没有大促的价格，如果现在购买那么买家心里肯定是不乐意的。所以在这种情况，我们可以采用一些返现或者送礼物的方式，去照顾一下这种买家。当然现在返现是不允许的，但是我知道肯定也难不倒你们。
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