车费降低30-50%,淘宝直通车质量分快速上10分实操技巧
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案例:这家防晒衣的做的c店,平均每天花费1400,虽有成交,但是花费大过收入。从图中我们可以看到质量分均不足10分。而质量分的10分只是一个大致的数值,实际上你的10分和别人的十分差距很远,但是如果关键词连基本的10分都没有达到,那么扣费大也就不足为奇了。因为直通车的扣费公式为:下一名出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01元
1.关键词出价
我们在选好关键词进行推广的时候,就要涉及到出价。当关键词质量分较低的时候,我们需要参考到行业平均出价,然后给出一个比行业平均高1.2倍---1.5倍的价格。因为只有这样我们才能获得更多的展现和点击,尽快抢到流量。优化质量分,总的来说离不开点击率,点击率好,创意质量分就能加起来。
选词没选好的同学,可以看本文视频讲解,包含选词内容,请不要在词没选好的情况下优化,关键词点击率低、没展现、怎么优化都是白搭!
为什么要优化投放时间呢?一方面为了点击率,另一方面其实也是可以帮助我们降低成本的,因为有的时间段,例如凌晨,你的目标用户可能已经睡了,那我们在这个时间段就可以不用去推广,没人看推广什么呢?我们可以参照生意参谋---流量---访客分析里的数据,分析出店铺人流量最大的时间段,然后加大投放!点击率会更好!
3.地域优化
这个也是很关键的一点,我们要让流量变得更精准,转化更好,非设置这点不可!
因为服装类目的季节性是很明显的!我们做防晒衣直通车,就要考虑到在全国大部分地域都很热的情况下,东北等地区还是很冷的,那么我们就不用对他们投放,只对高需求地区投放即可。设置好地域,我们的流量和转化都会更加精准,买家体验性更好,质量分也会有所增加。
选出精准地域方法:点击直通车---工具---流量解析---输入防晒衣---地域透视。因为一个产品可能会有好几个核心引流词,比如防晒衣有女童防晒衣、夏季防晒衣我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来,找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。
各位卖家可以做成像我这样的表格,这些数据就一目了然,我们根据自身的情况综合考虑一下,在进行地域投放。
图片也是决定点击率的主要因素之一,创意图做得好,创意质量就上来啦!创意图做好了一定要拿去测试,不能直接应用!在流量分配方式里选择轮播即可!这样流量分配均匀,我们就能找出点击率最好的创意图啦!
5.创意标题
把开的关键词整合成创意标题,顺序不重要,只要包含所有的词就可以,这样相关性就会是满的。
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