淘宝直通车基础属性人群精准投放,销售额直线暴涨
大家好,我是老鲁,8年电商经验,5年淘宝/天猫直通车操盘手,目前操作多家直通车月推广花费在几十万、几万不等的店铺,担任多家TOP店铺的直通车顾问;3月份单店直通车花费31万,成交额带来490万,投产比做到157;在接下来的时间里我给大家分享一些直通车的操作方法和底层逻辑。
1、行业偏好人群:主要是根据你产品的所在的类目下的属性偏好人群来进行投放,像上图这个奶瓶类目他分为包装、材质、口径、适用年龄、形状;比如说像服饰类目他分为图案、袖型、材质、领型、款式、风格等,不同类目的产品的属性不同。
这类人群我们一般是作为测试投放,也就是说他没有选择性的投放,你不能直接简单明了的去判断那一个人群的效果不错,都要去进过测试后,等到数据结果在作为判断。
虽然说这类人群把产品的属性偏好分的很清楚、很细,但是我一般很少去投放;为什么我不会去投放呢?因为不同产品的材质、风格、款式等,价格都会有一定的相差,他们的基础属性,所能够接受这个价格的人基本上都有一般区分,我会把更多人群测试放到基础属性类目去;属于这类人群我不建议去花大量的时间和尽量去做测试。
2、行业优质人群:根据买家的历史行为,系统挖掘的近期在行业上类目收藏、加购、浏览较多的人群作为一个抓取,那么这个人群也就是我们所投的行业高购买欲人群 ,这类人群的我们可以作为一个投放测试,直接观察他的数据表现就行,好就投,不好就停掉。
3、跨类目拉新人群:系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目,圈选的人群买完关联类目再来购买目标类目的概率较高。
整个行业定向的人群,一般会计划的基础人群测试稳定后,才开始添加这块的人群,所以前期在计划没有稳定的时候不建议去投放使用这类人群。
二、基础属性人群
基础属性人群总共有五大版块组成,分别是人口属性、身份属性、天气属性、淘宝属性和节日属性,我们先来一一了解下这五大版块属性人群。
1、人口属性人群:主要是围绕着性别、年龄、月均消费额度和类目笔单价,针对不同的类目和产品他会附加一些属性,比如服饰的风格属性、婴儿用品的宝宝年龄等;这类人群也就是我们常说的标签人群,他是我们产品最为基础的标签,只有这个标签正确,我们才能拿到一个高的转化率。
2、身份属性人群:这是我们直通车人群分的最细的基础属性人群,他主要是围绕着性别、年龄、城市级别、职业、婚恋阶段、是否有房这六种基础属性来使用,这类人群也是我们一个非常重要的点,特别是标品类目,使用的尤为较多。
人口属性人群和身份属性人群我后面会单独罗列出来讲,给大家讲一下,怎么去测试人群、筛选人群和组合人群,这里我就先给大家做个简单的介绍就行。
3、天气属性人群:这类人群主要是围绕着温度、天气现象和空气质量,我们使用的相对较少,他对产品的比较有特殊的要求,所有我们只是作为一个了解就行,平时基本上就不会去怎么投放。
5、节日属性人群:这类人群主要是大促类型的人群,平时基本上就不会用到,而且也不用去做什么测试,到了大促节点就直接投放就行。
今天的这节选择性人群的介绍就写到这里,主要是让大家了解这些人群,只有先熟悉了我们才找到去怎么去配合我们产品使用;希望我的这篇文章能够给大家带来直通车方面的帮助,如果你是正在学习和了解直通车的商家或者推广,那么请你一定不要忘记关注我哟。
1、行业偏好人群:主要是根据你产品的所在的类目下的属性偏好人群来进行投放,像上图这个奶瓶类目他分为包装、材质、口径、适用年龄、形状;比如说像服饰类目他分为图案、袖型、材质、领型、款式、风格等,不同类目的产品的属性不同。
这类人群我们一般是作为测试投放,也就是说他没有选择性的投放,你不能直接简单明了的去判断那一个人群的效果不错,都要去进过测试后,等到数据结果在作为判断。
虽然说这类人群把产品的属性偏好分的很清楚、很细,但是我一般很少去投放;为什么我不会去投放呢?因为不同产品的材质、风格、款式等,价格都会有一定的相差,他们的基础属性,所能够接受这个价格的人基本上都有一般区分,我会把更多人群测试放到基础属性类目去;属于这类人群我不建议去花大量的时间和尽量去做测试。
2、行业优质人群:根据买家的历史行为,系统挖掘的近期在行业上类目收藏、加购、浏览较多的人群作为一个抓取,那么这个人群也就是我们所投的行业高购买欲人群 ,这类人群的我们可以作为一个投放测试,直接观察他的数据表现就行,好就投,不好就停掉。
3、跨类目拉新人群:系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目,圈选的人群买完关联类目再来购买目标类目的概率较高。
整个行业定向的人群,一般会计划的基础人群测试稳定后,才开始添加这块的人群,所以前期在计划没有稳定的时候不建议去投放使用这类人群。
二、基础属性人群
基础属性人群总共有五大版块组成,分别是人口属性、身份属性、天气属性、淘宝属性和节日属性,我们先来一一了解下这五大版块属性人群。
1、人口属性人群:主要是围绕着性别、年龄、月均消费额度和类目笔单价,针对不同的类目和产品他会附加一些属性,比如服饰的风格属性、婴儿用品的宝宝年龄等;这类人群也就是我们常说的标签人群,他是我们产品最为基础的标签,只有这个标签正确,我们才能拿到一个高的转化率。
2、身份属性人群:这是我们直通车人群分的最细的基础属性人群,他主要是围绕着性别、年龄、城市级别、职业、婚恋阶段、是否有房这六种基础属性来使用,这类人群也是我们一个非常重要的点,特别是标品类目,使用的尤为较多。
人口属性人群和身份属性人群我后面会单独罗列出来讲,给大家讲一下,怎么去测试人群、筛选人群和组合人群,这里我就先给大家做个简单的介绍就行。
3、天气属性人群:这类人群主要是围绕着温度、天气现象和空气质量,我们使用的相对较少,他对产品的比较有特殊的要求,所有我们只是作为一个了解就行,平时基本上就不会去怎么投放。
5、节日属性人群:这类人群主要是大促类型的人群,平时基本上就不会用到,而且也不用去做什么测试,到了大促节点就直接投放就行。
今天的这节选择性人群的介绍就写到这里,主要是让大家了解这些人群,只有先熟悉了我们才找到去怎么去配合我们产品使用;希望我的这篇文章能够给大家带来直通车方面的帮助,如果你是正在学习和了解直通车的商家或者推广,那么请你一定不要忘记关注我哟。
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