淘宝直通车基础属性人群精准投放，销售额直线暴涨

大家好，我是老鲁，8年电商经验，5年淘宝/天猫直通车操盘手，目前操作多家直通车月推广花费在几十万、几万不等的店铺，担任多家TOP店铺的直通车顾问；3月份单店直通车花费31万，成交额带来490万，投产比做到157；在接下来的时间里我给大家分享一些直通车的操作方法和底层逻辑。

上一节我们聊到了自定义组合人群中的选择人群，那么今天我就带大家来聊聊直通车自定义组合中的测试性人群，测试人群主要分为行业定向人群和基础属性人群。

一、行业定向人群

1、行业偏好人群：主要是根据你产品的所在的类目下的属性偏好人群来进行投放，像上图这个奶瓶类目他分为包装、材质、口径、适用年龄、形状；比如说像服饰类目他分为图案、袖型、材质、领型、款式、风格等，不同类目的产品的属性不同。

这类人群我们一般是作为测试投放，也就是说他没有选择性的投放，你不能直接简单明了的去判断那一个人群的效果不错，都要去进过测试后，等到数据结果在作为判断。

虽然说这类人群把产品的属性偏好分的很清楚、很细，但是我一般很少去投放；为什么我不会去投放呢？因为不同产品的材质、风格、款式等，价格都会有一定的相差，他们的基础属性，所能够接受这个价格的人基本上都有一般区分，我会把更多人群测试放到基础属性类目去；属于这类人群我不建议去花大量的时间和尽量去做测试。

2、行业优质人群：根据买家的历史行为，系统挖掘的近期在行业上类目收藏、加购、浏览较多的人群作为一个抓取，那么这个人群也就是我们所投的行业高购买欲人群 ，这类人群的我们可以作为一个投放测试，直接观察他的数据表现就行，好就投，不好就停掉。

3、跨类目拉新人群：系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目，圈选的人群买完关联类目再来购买目标类目的概率较高。

这类人群我们也是要通过测试去进行投放，在我投放的时候选择单个类目进行投放，以数据效果为标准，好的就进行重点投放，不好的就直接暂停删除。

整个行业定向的人群，一般会计划的基础人群测试稳定后，才开始添加这块的人群，所以前期在计划没有稳定的时候不建议去投放使用这类人群。

二、基础属性人群

基础属性人群总共有五大版块组成，分别是人口属性、身份属性、天气属性、淘宝属性和节日属性，我们先来一一了解下这五大版块属性人群。

1、人口属性人群：主要是围绕着性别、年龄、月均消费额度和类目笔单价，针对不同的类目和产品他会附加一些属性，比如服饰的风格属性、婴儿用品的宝宝年龄等；这类人群也就是我们常说的标签人群，他是我们产品最为基础的标签，只有这个标签正确，我们才能拿到一个高的转化率。

这类人群我们通常是需要单个投放，进行测试，然后在组合使用，把数据表现较好的人群给一个较高的溢价，让这些人群拿到更多的展现。

2、身份属性人群：这是我们直通车人群分的最细的基础属性人群，他主要是围绕着性别、年龄、城市级别、职业、婚恋阶段、是否有房这六种基础属性来使用，这类人群也是我们一个非常重要的点，特别是标品类目，使用的尤为较多。

我们在投放使用这类人群的时候，也是要单独的投放去进行测试后，然后再筛选数据表现好的人群，作为投放，最后在进行组合型的投放，让数据表现好的人群一直拿到一个较高的展现量。

人口属性人群和身份属性人群我后面会单独罗列出来讲，给大家讲一下，怎么去测试人群、筛选人群和组合人群，这里我就先给大家做个简单的介绍就行。

3、天气属性人群：这类人群主要是围绕着温度、天气现象和空气质量，我们使用的相对较少，他对产品的比较有特殊的要求，所有我们只是作为一个了解就行，平时基本上就不会去怎么投放。

4、淘宝属性人群：这类人群分为资深访客、高消费金额访客、喜好折扣访客、高购买频次访客，算的上是淘宝较高贡献访客，但是他的覆盖人群较多，而且人群应你的产品不是特别的精准，所有不建议去做重点投放，你可以去投放测试一下，看下数据的表现。

5、节日属性人群：这类人群主要是大促类型的人群，平时基本上就不会用到，而且也不用去做什么测试，到了大促节点就直接投放就行。

在整个基础属性人群类目，我们最为重点的就是人口属性人群和身份属性人群，也是把人群分为最细的两种人群，在做销售额、打标签都能够起到至关重要的作用，后面我会单独给大家讲讲这两类人群的具体使用方法。

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今天的这节选择性人群的介绍就写到这里，主要是让大家了解这些人群，只有先熟悉了我们才找到去怎么去配合我们产品使用；希望我的这篇文章能够给大家带来直通车方面的帮助，如果你是正在学习和了解直通车的商家或者推广，那么请你一定不要忘记关注我哟。