淘宝运营利用直通车关键词和人群，快速提升点击率达到直通车目的

直通车是今年卖家谈论最多的问题，有一次我在接到一个答疑问题：什么叫养分成功？怎么样判断？格子是不是都做到554？

在这里我给大家一个明确的回答：真正养分成功的标准其实要用实用主义来讲，什么叫实用主义，就是我们为什么要养分，并不是为了一个好看的质量分，养分是为了把PPC降下来，比如说你开始PPC是3元你觉得价格太贵你不能接受，你通过养分养到了1元，1元你能够接受那么就说明养分成功了，如果不能接受，那么就0.8元、0.5元，但是你不要过于的去纠结这个养分，养分的目的是为了降低PPC，冲销量，做ROI。

下面我就来讲讲两个提升点击率的点，想要快速的涨分，就需要一个良好的点击率，点击率也是直通车里面最好控制的点。

第一点：利用关键词提升点击率

1、选词的数量

开始选词一般选择2—3个，关键词数量不需要多，越多点击率的整体数据就会越低，越多越难养，先通2—3个关键词养起来在慢慢的添加。

2、选词的来源

（1）从历史的报表中选择高点击率的词，根据你直通车推广的报表来寻找那些词的点击率确定是高的，那就选择这些词来养分。

（2）从流量解析中找到全网点击率高的词，在数据透视里面查看移动端的点击率。

3、选词考虑的维度

初始质量分一般要8分，首屏预估价不要太贵，全网无线端点击率要高于其它的词，全网点击量不要太少，至少200个点击以上，相关性满格。

第二点：利用人群提升点击率

1、从历史数据中寻找高点击率的人群，把历史数据中点击率高的人群统计出来，进行溢价。

2、从店铺访客分析中寻找高点击率的人群，对整体店铺访客的年龄、性别、购买能力进行分析出来点击率高的人群进行投放。

3、从买家画像中寻找，通过生意参谋—市场行情专业版—买家人群画像，可以看到在什么类目下面搜索怎么样的词，能看到这些人是什么特点，重点看年龄、性别以及消费额度。

4、系统优质人群，系统判定的优质人群有是重人群，淘宝/天猫优质访客、高购买频率人群、高消费金额人群、月均消费额度1750以上人群。



通过这些点去获取点击率高的人群，找到人群后全部溢价300%。

这就是我今天分享的两点，通过关键词和人群这些点去找到高点击率的人群，有利的帮助我们直通车更快的养分，达到开车的目的。