新开店铺没流量?解锁淘宝搜索原理
大家好,我电商白子画,是近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!
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很多人都说现在淘宝对新店很不友好,新店根本分不到什么流量,没流量如果不砸钱就注定新店发展不起来。
淘宝现在那么多店铺,获取流量的成本总是居高不下,淘宝店的盈利模式又吸引着很多人想去试一试,淘宝好像是没啥义务要重点关照新店。
既然想在淘宝上赚钱就得符合它的平台规则和竞争机制,千万不要说难,说难就代表你真的不懂怎么做淘宝。淘宝要的永远是优质的产品,只要你有能力让淘宝认可你的产品,你的流量自然不会少,学会用数据说话很重要。
回归正题,目前大多数的新开淘宝店都存在着一个问题就是没流量。
淘宝分为新店的流量只有一丢丢,如果你连这一丢丢流量都抓不住,那你就更加艰难了。
其实我一直建议新手开店千万不要把店铺开成杂货铺,这样你的主营占比太低了,淘宝系统也无法给你一个精准的标签,你的店铺权重也高不了,流量也只会越来越少。
任何阻碍流量获取的因素都要考虑到,不要让无知导致你的店铺变成一个假店,根本没有人来看,更不用说有订单了。
淘宝的流量分为免费的和付费的
免费的流量有:自然搜索流量、淘宝首页流量、淘宝直播、淘金币、淘宝微淘、淘宝活动等等。
付费流量:就是直通车、淘宝客、SD、钻展、超级推荐等等。
新店权重低,我们一般说的没流量是指免费流量中的“自然搜索流量”,而影响“搜索流量”最直接的因素有几个:
1、标题关键词没展现,从上架以来,啥也不干或者找人通过链接成交,这样对搜索排名作用不大;
2、标题关键词过于广泛,极难获得排名;或者选取了一些热词,热词代表着竞争大,有些热词已经被热销品占用了,我们再采用这个热词也没用。
3、有些关键词,即便能够获得排名,但在行业数据中因为本质上“搜索人群太少”,导致有排名,没人搜索。
4、当关键词有排名,获得了展现,但是你的宝贝主图不够吸引顾客点击,无法产生访客/流量。
所以新店要获取搜索流量,主要取决于产品的关键词权重还有主图,做产品的搜索权重又是个缓慢的过程。
这里还要提醒大家一个点就是很多人以为是先有流量再有销量,其实在淘宝,某种意义来说是先有销量再有流量。
为什么这么说呢?
淘宝会根据你在新品期的表现打分,如果你的产品数据还不错,那么扶持力度会加大,没有数据的话,迟早会被淘宝无视掉,这个数据就是产品的点击率、收藏加购率、转化率、好评率等等,作为一个新店,你又很难产生数据,只有靠人为操作,让淘宝判定你的产品是优质的。
而且要拉升关键词的搜索权重,围绕这几个维度:人气、销量、dsr动态评分、回购率等等。
其中,销量又是重量级的影响因素,淘宝给每个单品和关键词都有一定的“坑产”要求。
如果你的关键词达到了那个要求,那么这个权重和搜索排名将会提升很快,而且售后反馈,即五星好评对这个权重也有影响,所以你的产品质量不要出问题。
其实也就是人为操作,通过你选择的关键词去搜索到你的产品再点击、收藏加购、下单、好评等等。
还有就是没有几个销量和评价,买家又不想当小白鼠,除非你的产品很独特,或者价格压得很低,又包邮,又有运费险,否则别人一看你的产品界面,3销量,直接PASS。
所以在某种程度上,是先有销量再有流量。
前面提到了要选好关键词,有些新手卖家不知道怎么去选择,认为自己没有生意参谋看不了数据。其实这个很好解决,可以去淘宝上租一个,几十块钱一个月,还有分季度、分年按月来算的,你也可以去搜索下拉框找找。
标题是累积关键词权重的基地,有些卖家不知道怎么做标题,直接把各种属性词怼上去,拼接而成,就比如说“2019新款收腰显瘦气质女装潮流洋气减龄蕾丝边连衣裙女”,这种做法只会让关键词的搜索权重累积变得无比缓慢,当然要做好一个标题也不是那么简单的。
淘宝卖家如何制作标题,实现精准引流?
关键词的搜索权重只能让你得到排名和更多展现机会,那么要产生更多的流量,你的主图一定要做到差异化。
淘宝上产品同质化严重,你的产品主图没有什么特色,你的价格又没有优势,你只能从差异化入手,吸引买家的眼球。
流量只是淘宝店铺运营的一个环节,新店前期还要把店铺、产品的基础建设搞好,运营的过程就是提高产品竞争力的过程。你比别人的排名前,说明你能得到更多的关注;你的产品款式好很独特,你的竞争优势会更大,你在某一点上做得比你的竞争对手好很多,那么你就获取这方面的人群需求和流量。
作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,
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