新开店铺没流量？解锁淘宝搜索原理

大家好，我电商白子画，是近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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很多人都说现在淘宝对新店很不友好，新店根本分不到什么流量，没流量如果不砸钱就注定新店发展不起来。

淘宝现在那么多店铺，获取流量的成本总是居高不下，淘宝店的盈利模式又吸引着很多人想去试一试，淘宝好像是没啥义务要重点关照新店。

既然想在淘宝上赚钱就得符合它的平台规则和竞争机制，千万不要说难，说难就代表你真的不懂怎么做淘宝。淘宝要的永远是优质的产品，只要你有能力让淘宝认可你的产品，你的流量自然不会少，学会用数据说话很重要。

回归正题，目前大多数的新开淘宝店都存在着一个问题就是没流量。

淘宝分为新店的流量只有一丢丢，如果你连这一丢丢流量都抓不住，那你就更加艰难了。

其实我一直建议新手开店千万不要把店铺开成杂货铺，这样你的主营占比太低了，淘宝系统也无法给你一个精准的标签，你的店铺权重也高不了，流量也只会越来越少。

任何阻碍流量获取的因素都要考虑到，不要让无知导致你的店铺变成一个假店，根本没有人来看，更不用说有订单了。




淘宝的流量分为免费的和付费的

免费的流量有：自然搜索流量、淘宝首页流量、淘宝直播、淘金币、淘宝微淘、淘宝活动等等。

付费流量：就是直通车、淘宝客、SD、钻展、超级推荐等等。

新店权重低，我们一般说的没流量是指免费流量中的“自然搜索流量”，而影响“搜索流量”最直接的因素有几个：

1、标题关键词没展现，从上架以来，啥也不干或者找人通过链接成交，这样对搜索排名作用不大；







2、标题关键词过于广泛，极难获得排名；或者选取了一些热词，热词代表着竞争大，有些热词已经被热销品占用了，我们再采用这个热词也没用。







3、有些关键词，即便能够获得排名，但在行业数据中因为本质上“搜索人群太少”，导致有排名，没人搜索。







4、当关键词有排名，获得了展现，但是你的宝贝主图不够吸引顾客点击，无法产生访客/流量。

所以新店要获取搜索流量，主要取决于产品的关键词权重还有主图，做产品的搜索权重又是个缓慢的过程。

这里还要提醒大家一个点就是很多人以为是先有流量再有销量，其实在淘宝，某种意义来说是先有销量再有流量。

为什么这么说呢？

淘宝会根据你在新品期的表现打分，如果你的产品数据还不错，那么扶持力度会加大，没有数据的话，迟早会被淘宝无视掉，这个数据就是产品的点击率、收藏加购率、转化率、好评率等等，作为一个新店，你又很难产生数据，只有靠人为操作，让淘宝判定你的产品是优质的。


而且要拉升关键词的搜索权重，围绕这几个维度：人气、销量、dsr动态评分、回购率等等。

其中，销量又是重量级的影响因素，淘宝给每个单品和关键词都有一定的“坑产”要求。

如果你的关键词达到了那个要求，那么这个权重和搜索排名将会提升很快，而且售后反馈，即五星好评对这个权重也有影响，所以你的产品质量不要出问题。

其实也就是人为操作，通过你选择的关键词去搜索到你的产品再点击、收藏加购、下单、好评等等。

还有就是没有几个销量和评价，买家又不想当小白鼠，除非你的产品很独特，或者价格压得很低，又包邮，又有运费险，否则别人一看你的产品界面，3销量，直接PASS。

所以在某种程度上，是先有销量再有流量。




前面提到了要选好关键词，有些新手卖家不知道怎么去选择，认为自己没有生意参谋看不了数据。其实这个很好解决，可以去淘宝上租一个，几十块钱一个月，还有分季度、分年按月来算的，你也可以去搜索下拉框找找。

标题是累积关键词权重的基地，有些卖家不知道怎么做标题，直接把各种属性词怼上去，拼接而成，就比如说“2019新款收腰显瘦气质女装潮流洋气减龄蕾丝边连衣裙女”，这种做法只会让关键词的搜索权重累积变得无比缓慢，当然要做好一个标题也不是那么简单的。




淘宝卖家如何制作标题，实现精准引流？

关键词的搜索权重只能让你得到排名和更多展现机会，那么要产生更多的流量，你的主图一定要做到差异化。

淘宝上产品同质化严重，你的产品主图没有什么特色，你的价格又没有优势，你只能从差异化入手，吸引买家的眼球。

流量只是淘宝店铺运营的一个环节，新店前期还要把店铺、产品的基础建设搞好，运营的过程就是提高产品竞争力的过程。你比别人的排名前，说明你能得到更多的关注；你的产品款式好很独特，你的竞争优势会更大，你在某一点上做得比你的竞争对手好很多，那么你就获取这方面的人群需求和流量。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，

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